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曹仁賢，陽光電源董事長、總裁，他對“531新政”有著不同的看法，“消費者覺得我國將不再支持太陽能與風能清潔能源，實際上，這是一個誤讀?！?/p>

存在誤讀的不僅僅是消費者，還有投資者，“很多投資者也以為我國不支持了，就覺得還不如早早撤了算了，所以有很多人就拋售股票?！?/p>

實際上，光伏補貼并非來自于財政預算內資金，不會另外增加社會負擔，準確說法是“可再生能源附加費”，指的是每個消費者為了改善環境而支付的費用，主要用于可再生能源項目研發，可再生能源電價與常規火電電價的差額補貼等。

采訪中，曹仁賢給筆者的印象是，說話語速不快，但邏輯很清晰，即便談到消費者及投資者對光伏行業存在種種誤解時，也顯得很克制。這與曹仁賢的經歷有關系。創辦陽光電源之前，曹仁賢是合肥工業大學的一名青年教師，如果一直從教，他現在很有可能是相關學科的學術帶頭人。30歲時，曹仁賢決定棄教從商，那年是1998年，國內外經濟形勢比較嚴峻。當時身邊很多人對“小曹”不理解，勸他在學校好好待著，安心做科研項目。一方面，他們對曹仁賢離開相對安穩的工作崗位出去創業不理解，另一方面，當時國內對光伏發電認知尚淺，行業前景看得不太清楚。不過，曹仁賢還是決定離開。創業當年，陽光電源自主研發的光伏控制逆變器便首次應用于南疆鐵路。17年后，陽光電源逆變器效率全線突破99%，公司成為全球光伏逆變器出貨量最大的公司。

曹仁賢在創業過程中經歷了幾次行業危機。2008年，美國次貸危機爆發，歐洲部分國家光伏支持政策剎車，令光伏行業需求減退；2011年，歐債危機和歐美“雙反”重創光伏產業鏈。

對于曹仁賢和陽光電源而言，今年的“531新政”只是行業歷次危機中的一次，必須予以重視，但不應該對行業失去信心。有一組數據足以說明，陽光電源善于逆勢增長，在前述兩次大的光伏危機之間，陽光電源的營收從1億元（2008年）增至8.74億元（2011年），凈利從821萬元增至1.73億元；到了2017年，陽光電源營收及凈利分別為88.86億元、10.24億元。

曹仁賢告訴我們，公司已經從光伏歷次危機中掌握了學習曲線和處理危機的技巧。他認為，一次又一次的危機，對陽光電源這樣有經驗的企業產生的影響越來越小。

有經驗便更有信心?！?31新政”之前，陽光電源便已制定了百億銷售目標；新政之后，他們對完成這個目標依然充滿信心，兩塊主要業務中，電站系統集成業務呈現上升趨勢。

此外，陽光電源還計劃大力拓展海外市場，將海外收入做到總收入的40%左右。曹仁賢認為，只有這樣，才能夠真正抵抗各種各樣的風險。

筆者注意到，公司的產品展示間有一面巨大的顯示屏，上面的數字不停閃動，實時記錄著公司的產品運行情況。在陽光電源看來，做透技術、做大市場，公司才能平穩應對各種危機，成為危機過后的剩者。

關于陽光電源

創立于1997年的陽光電源，已經成長為全球最大的光伏逆變器企業，目前它生產的設備每年可以為地球減排二氧化碳6240萬噸以上，按一輛小汽車一年行駛1.2萬公里排放二氧化碳2.6噸計算，大約相當于2400萬輛轎車一年的排放。

1997年，無論對于中國還是曹仁賢，都是極其重要的年份。那一年，歷經百年，香港終于回到祖國懷抱。祖國的騰飛和強大，讓懷揣夢想的曹仁賢放棄了在合肥工業大學任教的安穩生活，開始了自己的創業生涯，并于同年11月28日成立了陽光電源，因為他堅信新能源在不久的將來將成為國之重器。

對于創業之初的立項選擇，理工科出身、電力電子專業的曹仁賢有著冷靜的思考和清晰的判斷：多晶硅太過專業，電池組件技術投資生產門檻不高，做光伏電站當時國內還沒有市場，最終，曹仁賢將目光鎖定在了離網逆變器，因為逆變器涉及的微處理器、新能源、功率半導體等技術是自己的優勢所在。

明晰了企業定位，曹仁賢帶領陽光電源團隊狠抓技術研發、產品質量和產品可靠性。功夫不負有心人，他們的努力終于在2002年“西部省區無電鄉通電工程”中獲得了回報。

西藏地處中國第一級太陽能優勢區域，但地形地貌復雜、海拔高缺氧嚴重、天氣寒冷、人口居住分散、藏民電氣知識缺乏，這些惡劣的外部環境和地域的居住特點，對光伏電站的主要組成部件帶來了挑戰，要求設備實用操作性強，出現問題能快捷修復，戶用設備要易攜帶。

“實踐是檢驗產品的唯一標準。”西藏自治區發改委在2012年送電到鄉巡檢中發現：不少設備廠商的產品，如控制逆變一體機，其故障率高達75%，很多設備制造商在西藏市場檢驗過程中被淘汰。而陽光電源的逆變器故障率最低，且能經受住時間與外部環境的考驗，截至目前，陽光電源在西藏的這些設備已穩定運行15年。

得益于此前良好的市場口碑及在此次電站巡檢中的優異表現，陽光電源逆變器在西藏地區客戶認可度大幅升高，市場占有率連續多年穩居第一。

專業、專注 忍痛砍掉盈利業務

有了西藏的成功案例，曹仁賢的心里更加有底了。那段時間，國內光伏市場尚未啟動，為了生存，公司的業務范圍逐步延伸到工業、通信等領域，通過生產、銷售UPS、應急電源、開關電源等傳統電源產品，活了下來，并堅持將賺來的錢大部分投入到光伏逆變器新品的研制工作。

創立起，陽光電源就將自己定位為新能源公司，如果長久堅持生產這類邊緣產品，必然會造成品牌認知度、集中度打折。再加上，當時全球氣候變暖，能源環境問題日益突出，國外開始大面積應用并網系統，曹仁賢也把眼光放得更加長遠，他堅信逆變器才是陽光電源最具核心競爭力的產品。

為了集中力量深耕新能源發電領域，2004年開始，他開始做減法，把所有邊緣產品全部砍掉，盡管這些產品當時的效益不錯，并開始著手向國外出口逆變器。通過幾年的探索，陽光電源的逆變器業務已經做得風生水起?！拔覀兊漠a品供不應求，幾乎是只要能做出來就會有人要?！辈苋寿t如此描述當年的情形。

依賴補貼、受國家政策影響，這樣的特點注定了光伏產業發展的不穩定。2011年，受美國“雙反”、歐債危機、歐洲補貼下調等國際大形勢影響，光伏行業開始進入低谷，光伏發電產品價格一路下滑，各大廠家庫存嚴重。陽光電源卻通過自主創新、自主創業、自主創造的模式，多年來一直努力打造產品的優勢競爭力和良好的抗風險能力，實現了穩健發展，并在這一年完成資本市場融資。

不改初衷 誓做清潔電力轉換技術 全球領跑者

“在發展過程中，總會有各式各樣的機會來誘惑你，你在這些機會里面能不能賺錢呢？能賺錢！但是為什么我們要堅守？因為你在分心賺錢的過程當中，你會透支原來的資源，使你在專業專注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被邊緣化，你雖然賺了錢，但是失去了客戶對你原有品牌的認知，最終得不償失?！被厥钻柟怆娫串敃r走過的彎路，曹仁賢慶幸能夠及時糾偏。

“企業經營非常復雜，也非常艱難，我們走了20年，陪我們走過來的競爭者也好，合作伙伴也好，還有一些產業鏈的上下游，很多企業經營都比較困難，很多企業也都消失了。我們為什么能夠存活下來？靠的就是專業化建設。聚焦在某個領域發揮自己專長，讓廣大客戶理解專業化帶來的價值，再輔助配套能力、學習能力和為客戶服務理念，才有機會長期為客戶服務。很多人把逆變器業務當生意去做，當一個機會捕捉，這就大錯特錯了。這不是一門生意，不是一個項目，這是要為之付出巨大的努力，甚至畢生的精力?！辈苋寿t坦言，每個企業都想基業常青，陽光電源之所以能夠堅持20年，靠的就是專業和專注。

除了傳統的集中式和組串式逆變器，陽光電源還涉及儲能系統、風能變流器和新能源汽車驅動系統業務?！拔覀兊亩嘣?，實際上是強關聯的多元化、協同的多元化，我們沒有離開可再生能源行業，也沒有離開電力電子能源轉換的行業，不管怎么多元化，還是為清潔電力轉換技術服務。”曹仁賢表示，不管產品怎么變，陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變。“在這樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉換技術需求，適當地延伸周邊的市場協同產品，成為清潔電力轉換技術全球領跑者，這是堅定的、雷打不動的。”

肩負使命 進軍戶用光伏 引領行業發展

2017年，戶用光伏市場風起云涌。作為全球逆變器的領導品牌，盡管陽光電源沒有進行大規模宣傳，卻早已在兩年前就開始了潛心研究，成立了專門的家庭光伏事業部和家庭光伏產品——陽光家庭光伏，并投建新廠，擴大了組串式逆變器的生產規模。

談及戶用光伏，曹仁賢表示，目前戶用市場局面困難，大企業所占份額大概只有30%，70%是拼裝企業在運營，消費者缺乏鑒別能力，過度承諾、騙貸等行為時常發生，產品質量控制過程不順利，導致很多次級品流入市場，很難使用25年，是非常不正常的。

“陽光電源本來沒有做戶用產品的成套設備，之所以這時候站出來，是想利用自己在核心逆變技術上的優勢和可靠性，在智能化方面二次開發和大膽創新，起到標桿和引領的作用，帶頭把產品做好，保證系統穩定運行，讓消費者能夠真正享受到25年的均勻回報，讓清潔電力能夠走進千家萬戶?！辈苋寿t說。

在曹仁賢看來，商人和企業家的最大區別是商人只為商機負責。企業家除了要為商機負責，還有組織的使命。企業家的使命就是在自己獲小利的同時，還能為大眾服務，能為改變社會貢獻自己的一份力量?！皯粲霉夥皇且粋€快消品，不是一輛汽車，是一個理財產品，不是成交之后就結束了，在未來25年的時間里，企業是不是存在？能不能提供跟當初一樣優質的服務？有沒有備品備件來給用戶更換？在這場博弈當中，消費者是弱勢群體，現在還沒有能力鑒別，我們千萬不能去欺騙消費者。雖然很多消費者只看眼前，但吃到苦頭以后他們還會回頭，這是一個漫長的營銷和品牌建立過程，這個過程不能著急，對于企業也是一個挑戰，一方面要有核心競爭力，一方面涉及到交易成本的信任問題?！?/p>

志存高遠 讓世界灑滿陽光

正是因為企業家肩負的這種使命，曹仁賢領導的陽光電源不斷加大科研投入，時刻不忘技術創新，平均每三個月一次細節微調，每半年對產品進行一次大幅升級，每一年至少推出一款新品，在解決了低電壓穿越、零電壓穿越、高電壓耐受、拉弧檢測保護等眾多行業里程碑式的問題的同時，也用自己20年的執著堅守和真誠守望，贏得了廣大消費者的高度認可。

“當我們的裝機量積累到這么大數量的時候，我們確實感覺到責任更大，但我們不會滿足于現狀，我們未來還有很多的工作要做?！辈苋寿t表示，品牌是基于歷史經驗判斷的?？蛻粲X得你歷史上做的比較好，推測你未來做的也會不錯，目前的光伏涉及到工商業客戶，涉及到千家萬戶，必須是一個良心活。客戶讓陽光電源全球聞名，陽光電源更需要充分發揮自己的專業技術優勢，通過對光伏趨勢、光伏行業專業的判斷，回報給消費者最優質的產品和服務。

“清潔電力轉換是一座橋梁，它的左邊是發電本體，右邊是電網，陽光電源未來要關注的兩件事情：一個是在清潔電力轉換效能上加大研發力度，讓它轉化效率更高、可靠性更高，讓客戶在同樣的投資下發電更多；另一個是在電網友好性和互聯網智能化方面持續創新，使下一代產品能夠更加適應電網需要，更加注重25年壽命期的效能。”曹仁賢透露，針對新的戰略規劃，陽光電源將“致力于清潔高效，讓更多人享受綠色電力”的企業使命調整為，“讓人人享用清潔電力”，將“成為全球一流的可再生能源發電設備供應商”的企業愿景調整為，“成為清潔電力轉換技術全球領跑者”。

“我們要回歸技術，回到我們的原點上去，把清潔電力轉換技術做到極致，做到真正的全球領先，實現百億陽光的短期目標后，我們必須再次努力去擁抱我們的客戶，繼續為讓人人享用清潔電力的終極使命拼搏奮斗?！?/p>